品牌经营出售踏入快车道

by admin on 2019年12月10日

生意社9月4日讯361°仅用了六年多时间就从晋江这个中国体育品牌之城脱颖而出,一跃成为国内前三的体育用品品牌。2008年底,该公司成为广州亚运会高级合作伙伴,并于2009年6月在香港成功上市。361°的品牌崛起之路非常值得分析与探讨。

2009年6月30日,在三六一度国际有限公司上市当天,总裁兼执行董事丁伍号感叹到,“我们终于实现了长久以来的一个梦想。”361°从品牌建立到公司上市,实现这个梦想仅仅用了六年多时间,成为本土成长最快的体育品牌。在这六年时间里,361°在品牌建设过程中不断探索,走出了一条“优势赛事资源+强势媒体”的“高空轰炸”战略与网络互动营销式的“地面拦截”相结合的非典型路线。

两大战略合作伙伴

根据三六一度国际有限公司上市招股说明书显示,此次融资所得资金的约38.9%将用于媒体广告、赞助主要体育赛事、营销活动以及支持运动员及体育团队、在中国大城市及新兴城市开设集团自有及自营的旗舰店,以发展及提升集团品牌的知名度。

众所周知,跨国品牌在中国消费市场上一度是高端品牌的象征,在消费者当中享有很高的声望,在体育用品行业则更是一种权威,民族运动品牌的发展一直受到国际品牌的巨大冲击。

2006年11月,361°在CCTV黄金时段招标中击败国际品牌,成为“CCTV2007-2008体育赛事直播合作伙伴”,在奥运前的敏感期打破了国际巨头垄断顶级资源的局面,实现了民族运动品牌的巨大突破。2008年11月28日,361°中标“中央电视台体育频道服装指定供应商”,聚焦09央视体育频道,瞄准后奥运体育营销。

而361°另一个战略合作伙伴则锁定了覆盖中国90%以上互联网用户的腾讯平台。361°希望在快速提升品牌知名度的同时,让目标消费者更加了解361°的品牌含义,对品牌与产品产生真正的粘性。

牵手腾讯抓住目标消费群体

迅速崛起的互联网目标受众——那些年轻的网民正是361°关注的目标。网络营销势在必行,而拥有4亿多活跃用户的腾讯网是再合适不过的营销平台。

2004年,361°冠名腾讯网体育频道相关的子栏目,以腾讯网为平台搭建起其首个与消费者沟通的网络通道。因为在中国,运动用品市场70%的消费集中在年轻的消费群体身上,这也正是361°要抓住的核心人群,361°70%的产品也集中在这个群体上,主打专业、运动、时尚的产品诉求。

目标人群和产品风格与腾讯网的契合,让2004年的网络营销“试水”变成了“漫长的婚约”,开始了长达5年的网络营销王牌打造之旅,随着双方合作的不断深入,相继衍生出很多新的合作模式。

2006年,361°对腾讯网体育频道全频道冠名,受到亿万网友的广泛关注,品牌知名度大幅提升。这一年,361°被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”,标志着361°成为集“中国驰名商标”、“中国名牌”两大国家级荣誉于一身的行业领跑企业。

2007年,361°携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁,与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。这一年,361°同时成为腾讯网战略合作伙伴,不断创新合作模式,双方提出的“赛事共建,会员共享”理念再次走在了中国网络体育营销的最前沿。

奥运营销盛宴

2008年的北京奥运会,国内、国际品牌纷纷签约奥运会,谁都想在奥运盛宴中分得一杯羹。在纷繁复杂的营销环境下,361°紧紧抓住腾讯网这张王牌,在这个中国互联网用户中覆盖率达到90%的网络互动平台上,完成了“明星赛事”的营销布局,以非奥运赞助商的身份打了一场漂亮的奥运营销战。

2008年,361°联手国家羽毛球队,签下教练李永波,名将林丹、张宁等。这支冠军团队的表现,成为公司“勇敢做自己”品牌精神的最佳诠释。奥运期间,以羽毛球队冠军团队为主角的电视广告,更突出“中国,勇敢做自己”的激情。

腾讯网也没有错过这场家门口的营销盛宴,独具匠心地签下国家羽毛球队等多个夺金热点,与361°形成了一次美妙的品牌“共振”;围绕国家羽毛球队这一黄金资源,腾讯网整合网民的多纬度行为轨迹触点,为361°差异化奥运营销之旅夯实了基础:“361°—羽毛球队独家专题”,流量达856万人次;李永波、林丹、鲍春来、张宁、谢杏芳、张洁雯6大“高手”都在腾讯开设博客,在紧张激烈的比赛间歇写下自己的心情,吸引大量粉丝前来“探营”,带来惊人的流量:仅林丹的个人博客,历史浏览量便达到1.9亿多人次,访问人数达689万多人。

登陆这6大名博,会出现361°的品牌标志“飞”,由此带来大量品牌曝光。

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